Rynek OZE w Polsce rozwija się w ostatnich latach niezwykle dynamicznie. Elektrownie wiatrowe czy panele fotowoltaiczne na stałe wpisują się w nasz krajobraz. Zwiększa się świadomość konsumentów odnośnie korzyści płynących z używania zielonej energii w gospodarstwach domowych – zarówno dla ich miesięcznego budżetu, jak i dla środowiska. Rosnące zapotrzebowanie na montaż instalacji oznacza, że firmy dostarczające rozwiązania OZE potrzebują działać szybko, nie tracąc przy tym na jakości projektów. Z kolei Klienci oczekują sprawnie przeprowadzanych audytów i szybkich terminów realizacji. Z pomocą dla jednej i drugiej grupy przychodzimy my, czyli Oferro Fotowoltaika.

Jak działa algorytm Oferro Fotowoltaika?

Na początek, nim przejdziemy do przykładów wykorzystania Oferro, przyjrzyjmy się jego możliwościom. Do działania algorytmu wykorzystywane jest oprogramowanie MatLab i dane udostępniane przez Geoportal – zdjęcia satelitarne i klasyfikacja budynków. Dzięki zdjęciom satelitarnym mamy możliwość przeprowadzenia analizy dachu i uzyskania informacji takich jak:

• • Powierzchnia całkowita dachu z wyszczególnieniem na połacie nasłonecznione i zacienione.
  • Weryfikacja elementów uniemożliwiających montaż paneli – kominy, okna dachowe, lukarny.
  • Powierzchnia połaci dachu wolnych od „przeszkadzaczy”.
  • Kierunek, w którym ustawione są połacie dachu – jedna z kluczowych informacji przy montażu paneli fotowoltaicznych.

Z kolei klasyfikacja budynków pozwala na dostarczenie danych o wybranej nieruchomości:

• • Powierzchnia budynku i liczba kondygnacji.
  • Rodzaj budynku (np. dom jednorodzinny, budynek gospodarczy).
  • Informacja, czy budynek jest objęty ochroną – to może uniemożliwiać montaż instalacji.
  • Status budynku, czyli czy jest używany, czy np. dopiero jest w budowie.

Wykorzystanie algorytmu Oferro w praktyce

Tworzenie raportu dla Klienta indywidualnego jest proste i oczywiste. Ale jak z możliwości naszego narzędzia mogą korzystać firmy fotowoltaiczne i instalatorzy? Srawdźmy na przykładach.

Case study – analiza obszaru

WYZWANIE: Klient zwrócił się do nas z prośbą o analizę potencjału fotowoltaicznego dla podanego powiatu. Na jej podstawie chciał się dowiedzieć:

• • czy warto rozszerzyć działania o wybrany obszar (powiat kartuski),
  • jak rozplanować działania sprzedażowe,
  • ilu doradców powinien dodatkowo zatrudnić, aby jak najlepiej zorganizować poszczególne aktywności.

DZIAŁANIA:

• • Przygotowanie bazy wejściowej do analizy na podstawie punktów adresowych z Geoportalu.
  • Dopisanie współrzędnych do każdego adresu i przypisanie obrazu danej nieruchomości.
  • Wykluczenie budynków, które nie interesowały Klienta – brak możliwości montażu.
  • Wykonanie automatycznej analizy połaci poszczególnych dachów.
  • Odrzucenie dachów, na których montaż był niemożliwy.

REZULTAT:

• • Wskazanie 13 215 domów jednorodzinnych gdzie istnieją warunki montażowe (na ponad 25 tys. wszystkich budynków w powiecie)

Podzielenie danych wg. możliwych form kontaktu:

• • tylko adres – 100%
  • adres + telefon – 31%
  • adres + mail – 12%

Case study – segmentacja bazy kontaktów

WYZWANIE: Klient zwrócił się do nas z prośbą o analizę i segmentację jego własnej bazy. W pierwszej kolejności otrzymaliśmy kontakty ze statusem „niepowodzenie”. Na podstawie dostarczonych przez nas wyników Klient chciał podjąć decyzję, czy jest zasadne aby przywrócić do działania te kontakty.

DZIAŁANIA:

• • Dopisanie współrzędnych do każdego adresu i przypisanie obrazu danej nieruchomości.
  • Dopisanie do każdej nieruchomości oznaczenia budynku wg klasyfikacji.
  • Wykonanie automatycznej analizy połaci poszczególnych dachów.
  • Odrzucenie dachów na których montaż był niemożliwy.
  • Weryfikacja poprawności danych kontaktowych przypisanych w bazie klienta (mail/telefon).

REZULTAT:

• • • 75% bazy klienta wg analizy spełniało warunki pod montaż instalacji.
    • Blisko 80% adresów sklasyfikowanych jako „blok” było błędnie oznaczonych.
    • Na podstawie uzyskanych wyników, klient zmienił proces obsługi leadów, gdzie pierwszy krok to konsultacja telefoniczna wraz z przedstawieniem wstępnej oferty a spotkanie jest dopiero umawiane w kroku 2, który jest follow-upem po ofercie.
    • Informacja od klienta – wzrost spotkań zakończonych sukcesem i optymalizacja czasu pracy handlowców.

   

Dodatkowe możliwości wykorzystania algorytmu Oferro

Analiza obrazu dachów i budynków to rozwiązanie, które sprawdza się także w innych branżach, nie tylko przy fotowoltaice. Informacje, które zbieramy mogą być przydatne m.in.: dla firm budowlanych, zajmujących się montażem klimatyzacji/wentylacji, oświetlenia, instalacji elektrycznych i wykonujących remonty elewacji i dachów.

Umów się na spotkanie i porozmawiaj o tym, jak mógłbyś wykorzystać Oferro w swoim biznesie

Umów się

Podoba Ci się nasza praca? Oceń nas 🙂